线下娱乐还有什么机会?曹云金创办喜剧厂牌喜

2018-11-26

  为了增加商业中心的差异化和用户粘性、体验感,越来越多的商场通过引入「体验业态」作为补充。据赢商大数据,2016年体验式购物中心占比达55%,在各类城市中均占据主流。

  与此对应,一批文创项目也从剧场、戏院、社区走向了购物中心。喜剧厂牌及场地运营商「喜聚现场」就是这样一个案例。

  喜聚现场成立于2018年,创始人为相声界大拿曹云金。今年7月,喜聚现场在北京朝阳合生汇落地,曹云金的相声班底「听云轩」也随之入驻。据喜聚现场联合创始人&CEO王晶京介绍,抛开装修、器材等摊消成本,开业3个月后该场地已实现盈利。

  选址方面,据了解,北京朝阳合生汇的定位为LivingPark——城市中的生活公园,因此体验业态占比过半。它位于地面一层,但可以营业到晚上12点,占地面积400平米,在Costa咖啡和小米体验店之间,客流密集。

  据了解,喜聚现场一半的客人来自现场购票,另外一半来自大麦、永乐、美团等票务平台。据票务平台数据显示,喜聚现场的用户中,男女比例基本持平,其中25-35岁用户占比在50%以上。这和商场的目标用户群、线下娱乐的消费人群画像基本一致。

  王晶京告诉36氪,喜聚现场门店日均客流量在数百人(满场能坐200人),节假日每天开2场上座率能达到100%;平日晚上演出1-2场,上座率也有60-70%。票价在150-200元之间,现金流呈稳定增长状态。

  在曹云金领衔的听云轩、李菁领衔的星夜相声会馆、李鸣宇领衔的鸣乐汇、天津谦祥益文苑相声会馆之外,喜聚现场也在逐渐完善产品品类,目前上演的文化娱乐表演涵盖了脱口秀、民间艺术(小丑、变脸、口技、杂耍等)、亲子主题的魔术表演等。但目前相声内容占比在80%,更多合作方在陆续邀约入驻。

  经营方式上,喜聚现场集合「演出+餐饮+场地运营+线上衍生品销售」于一体,除了演出票房,也具备其他营收模式——餐饮,以及承接ToB活动/单纯场地租赁需求,至今举办过某社交平台的交友沙龙、企业培训、小型展览、婚宴+自助餐等。目前后者的营收占比在20%,预计年底占比会上涨到40%以上。

  喜聚现场最核心的壁垒源于,合作的内容团队,以及对内容、宣传渠道、票务平台资源的获取和运营能力,这些源于曹云金及团队多年的行业积淀。其次,也在于曹云金团队对娱乐内容的理解,使得内容与所在地文化消费之间的匹配度较高。

  王晶京表示,下一站拓展会首选北京周边。至于能否进行跨区域复制,团队也在寻找合适的在地合作伙伴,比如,如果未来去江浙落地,就会提前接触评弹、曲艺类的团队,填充有地域特色的内容产品。

  再者,演艺人才方面,听云轩自2012年开始进行了校园巡演,和高校的相声社合作,通过演出培养年轻用户和潜在从业者,据此前经验,一个相声社能为他们转化来五六位学员,经过一年半培训成长周期,这些人中大半会正式加入听云轩,成为相声演员。但王晶京坦言,如今相声人才的培养体系还停留在传统的口传心授模式,能规模化输出人才的培训制度还有待建立。

  据了解,喜聚现场合生汇门店有十余位员工,听云轩有演员团队30余人,经纪团队10人。喜聚现场创始人&总裁曹云金,中国著名相声演员,2001年起从事相声艺术,连续三年登上春晚舞台,中国曲艺最高奖项牡丹奖获得者,2012年创立听云轩演出团队,2018年创办喜聚现场。联合创始人&CEO王晶京,十七年独立市场开发经验,历任中亚时代能源技术开发南美区副总裁、嘉鑫集团海外市场开发总经理、中建材集团西欧中南美区开发总经理,现任星月时尚总经理及喜聚现场CEO。



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